无锡画册是为销售服务的，画册的目标是什么?

　　画册是为出售效劳的，想知道画册的方针是什么?就让咱们先来看一下出售过程：

　　第一步：树立信赖，

　　第二步：刻画价值，

　　第三步：深挖痛苦，

　　第四步：购买计划，

　　第五步：扩大高兴，

　　第六步：抵抗免除，

　　第七步：危险为零，

　　第八步：要求成交，

　　第九步：心里完型。

　　从这个过程中可以看到，第一步是要树立信赖!

　　在现实出售过程中，很多企业却有着道不出的苦恼：

　　公司的宣传册客户只是翻翻就当废物扔掉了，假如客户看了，却不知道企业的中心优势，看完之后，却既没有电话咨询也没有登门访问，所以，宝宝常常觉得“蓝瘦”“香菇”。

　　为什么呢?

　　每个客户在触摸企业之前，就是经过一本画册一个出售人员了解到一家公司，每个出售人员都是经过陌生访问来获得客户，绕过各道封锁线、花了九牛二虎之力见到客户，继而递上公司画册。客户了解一家企业，就是从这本画册开始的。所以画册给客户的第一印象，决议了客户是否情愿和他们进行下一轮的交流与交流，是否情愿进一步去了解这家公司，促进最终协作的达成。

　　但是当今大部分的画册首要存在着以下问题：缺少立异，千人一面，与同职业同类其他产品没有差异;主次不分，规划紊乱，画册风格不一致;品牌形象定位含糊，缺少中心产品，未能凸显中心优势，进而缺少营销力，仅仅只是起到一般的展现效果!这也难怪客户看了画册就没有下文，宝宝真的是心里苦呀!

　　看到这儿，咱们必定理解，画册的方针是：树立信赖!

　　怎么让画册可以给客户树立信赖呢?那就要运用到咱们画册设计九招取胜中的第一招：上兵伐谋!

　　上兵伐谋即战略定位。在画册设计前了解客户的职业特色，产品，效劳内容，职业痛点，画册的方针阅览人群，结合职业、产品、效劳、方针人群，断定画册所要体现的主题内容：你是谁?你是做什么的?你能供给什么效劳?你的优势在哪?有哪些危险?怎么处理客户的痛点?给客带来哪些利益?一切的这些主题内容都环绕一个方针：树立信赖，让看到这本画册的客户信任咱们是一家有实力有才能有质量有保证的公司，情愿对咱们进行更深化的了解。


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